Суть антикризисного маркетинга — деятельность, превращающая потребности покупателя в доходы пред­приятия. К сожалению, отечественные производители обычно предлагают рынку не то, что последнему нужно, а то, что они могут делать. Только тогда, когда предпри­ятие оказывается способным дать потребителю, рынку то, что ему необходимо, по приемлемой цене, в нужном ко­личестве, нужного качества, в нужное время и в нужном месте, появляются предпосылки для финансовой стабиль­ности компании. Чтобы предприятие могло эффективно функционировать и развиваться, ему прежде всего нужна устойчивость денежной выручки, достаточной для рас­платы вовремя с поставщиками, кредиторами, своими ра­ботниками, местными органами власти, государством. Необходима прибыль, обеспечивающая расширенное вос­производство. Устойчивая прибыль, прочные финансы предприятия — не подарок судьбы или счастливый слу­чай истории. Это всегда результат умелого, тщательно просчитанного управления всей совокупностью производ­ственных и хозяйственных факторов, определяющих ре­зультаты деятельности предприятия (как внутренних, так и внешних). Исследования показали, что применительно к россий­ской действительности основные причины неплатежеспо­собности многих предприятий сводятся к недостаточному учету претензий рынка (по предлагаемому ассортименту, по качеству товара, по цене и т.д.) и к неудовлетвори­тельному финансовому руководству предприятием (не­правильный учет рисков, отягощение избыточными обя­зательствами, низкое качество финансового планирования и т.д.). На наших предприятиях, как правило, слабо по­ставлена аналитическая работа, плохо организован учет, особенно управленческий. Можно говорить и о болезнях бизнеса, и о болезнях финансового менеджмента.Плохое финансовое состояние характерно неудовлетворительным размещением средств, их иммобилизацией, слабой пла­тежной готовностью, просроченной задолженностью перед бюджетом, поставщиками и банками, недостаточно ус­тойчивой реальной и потенциальной финансовой базой. Существует немало путей существенного улучшения финансового положения предприятия. Однако успех в бизнесе никогда не будет стабильным, если он не базиру­ется на тщательно сбалансированном, творческом коллек­тиве, который действует, отдавая приоритеты потребите­лю.